IKEA бол гэр ахуйн бараа, тавилгын дэлхийн хамгийн том жижиглэн худалдаалагчдын нэг болох Шведийн үйлдвэрлэл, худалдааны групп юм. Тус компанийн эргэлт 2016 онд 36 тэрбум еврог давжээ. Тус компани нь удаан хугацааны туршид "Дэлхийн шилдэг брэндүүдийн" тоонд багтаж ирсэн (энэ жагсаалтын дундаж байр суурь 26-р байр) бөгөөд "Дэлхийн хамгийн үнэ цэнэтэй брэнд" -ийн хамгийн сүүлийн жагсаалтад IKEA брэндээрээ 55-р байрыг эзэлжээ. 18.08 тэрбум доллар.

IKEA-г үүсгэн байгуулагч нь Шведийн бизнесмэн Ингвар Кампрад юм.Тэрээр тариачны гэр бүлд төрж, бага насаа газар тариалангийн ажилд зориулжээ. Кампрадын гэр бүлийн гишүүд түүнээс өмнө бизнес эрхлэхийг оролдсон боловч энэ нь онцгой ногдол ашиг авчирсангүй. Гэхдээ үүний ачаар Ингвар багаасаа худалдааны талаар сайн ойлголттой байсан. Залуудаа шүдэнз, загас зарах гэж оролддог байжээ.

1943 онд арван долоон настай Кампрад бүх хадгаламжаа оруулж, эцгээсээ мөнгө зээлж IKEA дэлгүүр нээжээ., түүний нэр нь өөрийн овог нэрийн эхний үсгүүд болон төрж өссөн ферм, тосгоны нэрнээс бүрдсэн товчлол юм. Дэлгүүрийн мэргэжлийг сонгоход улс орны нөхцөл байдал нөлөөлсөн. Сайн, хямд гэр ахуйн эд зүйлс, хэрэгцээт зүйлс, тавилга олох нь бараг боломжгүй байсан.

IKEA логоны түүх, зураг: ikea.com

Ингвар Кампрад ажлын гараагаа гэр ахуйн жижиг зүйлс зарж эхэлжээ., мөн компанийн ажлын анхны үндсэн загвар нь шуудангаар илгээх явдал байв.

Компанийн анхны сурталчилгааны кампанит ажлын нэг нь бүтэлгүйтлийн ирмэг дээр байсан. Залуу Кампрад бага зэрэг зээл авч, тэр үед Шведэд ховор байсан бал үзэг Францаас захиалахаар шийджээ. Бүтээгдэхүүнээ хурдан зарахын тулд тэрээр танилцуулгад ирсэн бүх хүмүүст кофе, боов амласан. Энэхүү санал нь мянга гаруй хүнийг татсан нь залуу бизнесмэний төлөвлөгөөнөөс хамаагүй давсан юм. Маш их мөнгө зарцуулж, асар их хөрөнгө оруулалт хийсэн тэрээр амлалтаа биелүүлсэн. Танилцуулга амжилттай болж, бүтээгдэхүүн хурдан зарагдсан.

Видео: IKEA-г үндэслэгчийн гайхалтай түүх.

Компанийн хөгжлийн үе шатууд

Эхний алхамууд

1948 он хүртэл IKEA дэлгүүр нь жижиг гэр ахуйн бараа зарахад төвлөрч байв. Энэ хугацаанд Кампрад бизнесээ өргөжүүлэх талаар бодож эхэлсэн. Хүрээг өргөжүүлэхийн тулд тэрээр үргэлж тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй тавилга сонгохоор шийджээ. Мөн тэр үед хямд тавилга нь ховор бараа гэж тооцогддог байв. Компанийн өргөтгөл ажилчдын тоог нэмэгдүүлснээр эхэлсэн. Энэ үеийг хүртэл зөвхөн Кампрад өөрөө дэлгүүрт ажилладаг байв. 1948 онд тэрээр анхны ажилтнаа ажилд авав. 1950 он гэхэд компанийн ажилтнууд аль хэдийн 4 хүнтэй болжээ.

Эхлээд компани хямд тавилга дээр анхаарлаа хандуулав, энэ нь жижиг үйлдвэрүүдэд хийгдсэн. Хожим нь арга барил өөрчлөгдсөн: эд ангиудыг худалдан авч, тавилгыг өөрсдөө угсрахаар шийдсэн. Тиймээс бид үнийг мэдэгдэхүйц бууруулж, хэрэглэгчдийн дунд нэр хүндтэй болж чадсан.

1958 онд Älmhult хотод анхны IKEA брэндийн дэлгүүр нээгдэв.Энд Шведэд анх удаа тавилга худалдаж авахаасаа өмнө туршиж үзэх боломжтой болсон. Энэхүү маркетингийн арга нь дэлгүүрийн нэр хүндийг ихээхэн нэмэгдүүлсэн.

Өрсөлдөгчид IKEA-тай бизнес эрхлэхийг хориглосон ханган нийлүүлэгчидтэй тулгарч байсан хүндрэлийн улмаас 50-иад оны сүүлээр И.Кампрад борлуулах барааны хомсдолд оржээ. Асуудлыг шийдэхийн тулд тэрээр гадаадаас бараа худалдаж авахаар шийдсэн. Тэрээр Польшийн үйлдвэрүүдээс шаардлагатай бүх барааг олж, Швед рүү цаг тухайд нь хүргэх ажлыг зохион байгуулсан.

60-аад оны эхээр Шведэд IKEA-ийн хэд хэдэн дэлгүүр аль хэдийн ажиллаж байсан бөгөөд Ингвар Кампрад гадаад зах зээлд гарах талаар бодож эхлэв. Норвегид эхлэхээр шийдэж, 1963 онд Осло хотод дэлгүүр нээгдэв. 1960-аад оны эцэс гэхэд IKEA-ийн анхны дэлгүүр Дани улсад нээгдэв.

Үүний зэрэгцээ дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний төрөлд ширээний хэрэгсэл нэмэгдсэн. Мөн дарааллыг багасгах зорилгоор кассын тоо, байршлыг оновчтой болгох ажлыг хийжээ.

1973 онд татварыг оновчтой болгохын тулд компанийн төвийг Дани руу нүүлгэсэн.

Идэвхтэй тэлэлтийн эхлэл

Зураг: pixabay

70-аад онд тус компани Баруун Европт идэвхтэй өргөжиж эхэлсэн: дэлгүүрүүд Швейцарь, Герман, Францад нээгдэв. Далаад оны сүүлээр Ингвар Кампрадын "Тавилга борлуулагчийн зарлиг" бүтээлийг дэлхий дахинд толилуулсан нь компанийн бүх ажилчдын унших ёстой ном болжээ.

1980-аад оны эхээр IKEA-гийн анхны дэлгүүрүүд Саудын Араб, Хятад, Кувейтэд нээгдэв.

Мөн 1985 онд тус брэнд АНУ-ын зах зээлд нэвтэрсэн. Анхны дэлгүүр Филадельфид нээгдэв. Ингвар Кампрад Америкийн зах зээлд эргэлзэж байсан ч тухайн үед алдартай хиппи шашны ачаар IKEA-ийн ардчилсан, анхны дэлгүүрүүд маш хурдан алдартай болсон.

Шинэ зах зээлийг эзлэхтэй зэрэгцэн тус компани бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлэв. 1980-аад онд IKEA анхны буйдангаа танилцуулсан.

1986 онд Ингвар Кампрад компанийн тэргүүний албан тушаалаа орхиж, Stiching INGKA сангийн зөвлөх болжээ. Кампрадын орлогчоор ажиллаж байсан Андерс Муберг ерөнхий захирал болжээ.

1990-ээд оны эхээр Зүүн болон Өмнөд Европ дахь улс орнуудын тэлэлт эхэлсэн. Эхний дэлгүүрүүд Унгар, Польшид нээгдсэн бөгөөд хэсэг хугацааны дараа компани Словак, Чех улсад ирэв. 1996 онд Испанид брэнд дэлгүүрүүд нээгдэв. Мөн энэ хугацаанд компани дахь ажлыг зохицуулах багц дүрмийг бий болгосон.

Интернетээр дамжуулан ажиллах

IKEA бол онлайн худалдаанд гарсан анхны томоохон жижиглэн худалдаачдын нэг юм. Компанийн философийн тухай өгүүлдэг вэбсайт нь 1997 онд ажиллаж эхэлсэн.

1999 онд компанийн борлуулалт 6 тэрбум еврогийн 20% -ийг АНУ болон Азийн дэлгүүрүүдээр хангасан байна. Үүнтэй холбогдуулан дээрх захуудад ажлыг эрчимжүүлэхээр болсон.

2000-аад оны эхэн үеэс IKEA нь Азийн дэлгүүрүүд болон интернет худалдааг хөгжүүлэх чиглэлээр идэвхтэй ажиллаж байна. Японд анхны дэлгүүр 2006 онд нээгдсэн бөгөөд сүлжээ нь стандарт технологийг ашиглан хурдан хөгжиж эхэлсэн. Их итгэл найдвар тээсэн Хятадын зах зээлийг тэр дор нь байлдан дагуулсангүй. 2000-аад оны эхээр нээгдсэн анхны дэлгүүрүүд алдагдал авчирсан. Энэ зах зээлийн үзэл баримтлалыг өөрчилсний дараа л Хятадын сүлжээ дэлгүүрүүд хөгжиж эхэлсэн. Өнөөдөр 10 орчим дэлгүүртэй.

Видео: IKEA-д үйлдвэрлэл хэрхэн зохион байгуулагдаж байгааг нүдээрээ хараарай.

Орос дахь IKEA

IKEA-гийн Оросын зах зээлд гарах анхны оролдлогууд 1980-аад оны сүүлчээс эхэлсэн. Ингвар Кампрад ЗХУ-д бүхэл бүтэн тавилга үйлдвэрлэлийн цогцолбор байгуулахаар биечлэн тохиролцож, төлөвлөж байжээ. Гэвч эцсийн тохиролцоонд хүрч чадаагүй.

Тус компани 1990-ээд оны сүүлээр Оросын чиглэлд буцаж ирэв 2000 оны эхээр Химки хотод анхны дэлгүүр нээгдэв. Төслийн хөрөнгө оруулалт 200 орчим сая ам.доллар болсон байна. Эхний өдөр 30,000 орчим хүн хайпермаркетыг зорин иржээ. Хоёр дахь дэлгүүрийн нээлтэд 50 мянга гаруй хүн иржээ.

2008 он гэхэд Орос улсад 11 брэндийн дэлгүүр байсан бол 2017 онд 14 болжээ.

2016 оны 9-р сард IKEA Оросын хамгийн том тавилгын үйлдвэрийг эхлүүлсэн. Энэ төслийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг 50 сая евро гэж тооцож байна.

Гол өрсөлдөгчид

Дэлхий даяар Шведийн жижиглэнгийн худалдаачид өрсөлдөгч бараг байдаггүй. Тодорхой бүс нутаг, бүс нутагт тэд IKEA-тай өрсөлддөг JYSK, Метро групп, Лерой Мерлин, Хофф нар.Зөвхөн IKEA-тай ижил сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг JYSK-ийг л шууд өрсөлдөгч гэж үзэж болно. Метро групп, Лерой Мерлин, Хофф нар Шведийн жижиглэн худалдаачдаас илүү өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүнтэй тул тэд түүнтэй хэсэгчлэн өрсөлддөг.

Өнөөдөр IKEA

Өнөөдөр IKEA албан ёсоор Голландын компани юм. Татварыг оновчтой болгох үүднээс 2012 онд бүртгүүлсэн улсаа өөрчилсөн.

2016 онд тус компанийн орлого 36,4 тэрбум евро болсон байна. Өнөөдөр тус компани нь дэлхий даяар 389 дэлгүүр ажиллуулдаг бөгөөд жилд 900 сая гаруй зочин ирдэг. IKEA нь 183,000 ажилтантай.

Компанийн хөгжлийн тэргүүлэх чиглэл бол онлайн борлуулалт юм. IKEA нь энэ сегмент дэх борлуулалтын өсөлтийг өдөөх орчин үеийн технологийн платформыг боловсруулж байна.

Бүрэн хөгжиж амжаагүй, өсөх томоохон боломж бүхий Хятадын зах зээлд ч ихээхэн найдвар төрж байна.

Bedinge буйдан нь таны толгойг Expedit тавиур шиг харагдуулдаг бол хаанаас тавилга худалдаж авахыг бид шийдэхээр шийдсэн бөгөөд бид IKEA-аас тавилга авах таван хувилбарыг олсон.

Шилдэг 5 шилдэг борлуулалттай
IKEA загварууд:

"Монстад" буйдан, 19,999 рубль.
"Бедингэ" буйдан, 11,999 рубль.
Ор "Хемнес", 22,999 рубль.
Pax хувцасны шүүгээний хүрээ, 3800 рубль.
"Вингар" ажлын сандал, 2599 рубль.

Эдгээр загваруудын аналогийг олох боломжтой таван дэлгүүр

Хоффын тавилга гипермаркетууд

Яг ижил үнээр Скандинавын минимализм,
арай л ноцтой

"Марика" буйдан, 14,990 рубль.
Невада буйдан, 3990 рубль.
Шүүгээний өлгүүр, 1990 рубль.
Эргэдэг сандал Од, 2490 рубль.
"Индиго" ор, 3990 рубль.

Гипермаркетууд нь тавилга, гоёл чимэглэлийн зүйлс, гэрэлтүүлэг, нэхмэл эдлэл, аяга таваг, ерөнхийдөө гэрт хэрэгтэй бүх зүйлийг зардаг. Одоо Москвагийн бүсэд таван дэлгүүр ажиллаж байна. IKEA-аас ялгаатай нь Германаас Япон хүртэл янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг энд цуглуулдаг. Үүний зэрэгцээ тэд төрөл бүрийн сонголтод ухаалгаар ханддаг бөгөөд ингэснээр ямар ч санал зөрөлдөөн гарахгүй: минималист шүүгээний хажууд та барокко сандал тааралдана. Эндээс орчин үеийн, ажиллагаатай интерьерийн тавилга, чимэглэл, дагалдах хэрэгслийг хайж олох нь дээр. Гэсэн хэдий ч, та Provence-ийн хувьд сул талтай байсан ч бэлчээрийн мал аж ахуйн бүрээстэй буйдан байдаг.

"Столплит" тавилгын үйлдвэр

Төсвийн Оросын үйлдвэрлэгчийг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой
дизайн, ашигтай сурталчилгаа

Булангийн буйдан "Виктория", 19,770 рубль.
Хаан буйдангийн ор Moderno Ashy, 8990 рубль.
Ор "Маугли", SB-2076 8,850 рубль
"Терра" хувцасны шүүгээ, 4490 рубль.

Тус сүлжээ нь дотооддоо үйлдвэрлэсэн тавилгыг борлуулдаг бөгөөд үнийн бодлогодоо маш анхааралтай ханддаг. Дэлгүүрүүд урамшуулал тогтмол зохион байгуулдаг бөгөөд иж бүрдэл нь анхны үнээр нь хагас үнээр зарагддаг (10-р сарын 31 хүртэл гал тогоог 3990 рубль, унтлагын өрөөг 8990 рубльд худалдаж авахыг санал болгож байна). Хувцасны шүүгээнээс эхлээд ваартай хормогч хүртэл бүгдийг олж болно. Үйлдвэрлэгч нь олон тооны худалдан авагчдыг баярлуулахыг хичээж байгаа тул загвар нь бага зэрэг доголон юм. Вэбсайт дээрх тохиромжтой хайлт нь өдрийг хэмнэдэг: та урьдчилан үзэхэд үндэслэн интерьерийг сонгож болно. Тиймээс жазз маягийн унтлагын өрөө нь Майлс Дэвис эсвэл Лариса Долинатай адилхан эсэхийг таах шаардлагагүй.

"Шатура" тавилгын компани

Хагас зуун жилийн түүхтэй, гайхалтай брэнд
дунд давхаргын тавилга

Булангийн буйдан "Мод", 26,850 рубль.
буйдан ор A61-01.K5L, 10,600 рубль.
Шүүгээний тавиур, 3800 рубль.

Орон нутгийн үйлдвэрт шүүгээний тавилга нь ламинатан хавтангаар хийгдсэн бөгөөд тэд өөрсдөө маш их бахархдаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хатуу мод биш, харин материал нь байгаль орчинд ээлтэй. IKEA нь Шатурагаас хэд хэдэн загвар (жишээ нь, тавиур) үйлдвэрлэх захиалга өгдөг нь сонин байна. Тиймээс үйлдвэрийн дэлгүүрүүдээс Шведийн зарим бүтээн байгуулалтын аналогийг олоход хялбар байдаг. Ерөнхийдөө энэ сүлжээ нь шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлгүй цайвар өнгийн тавилгын нэлээд өргөн сонголттой байдаг боловч үе үе агаарын хөлөг онгоцны орны сийлсэн чихэвч гарч ирдэг. Та Шатурагаас хүлээн авалт, өлгүүр, жишээлбэл гудас худалдаж авах боломжтой, гэхдээ өөр газар чимэглэл, дагалдах хэрэгслийг хайж олох нь дээр.

HomeMe.ru онлайн тавилгын дэлгүүр

Аравчаар тавилга их хэмжээгээр үйлдвэрлэх онлайн гипермаркет

"Атланта" буйдан, 19,990 рубль.
"Амстердам" буйдан, 17,990 рубль.
"Мельбурн" шүүгээний шүүгээ, 2790 рубль.

Тус компани нь хотын төвд, Төмөр Фрунзе гудамжинд өөрийн гараар бүх зүйлд хүрч болохуйц өөрийн үйлдвэр, онлайн үзэсгэлэн, дэлгүүртэй. Төрөл бүрийн зүйл нь бүхэлдээ нэг төрлийн биш боловч iPad хэлбэрээр зочны өрөөнд хана гэх мэт сонирхолтой шийдлүүд байдаг. Тавиурыг "Стокгольм" гэж нэрлэдэг бөгөөд Ikea морьдоор чимэглэсэн: хоёрдогч, гэхдээ эх оронч.

Гэрийн чимэглэлийн дэлгүүр Fancy Home

Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд сэтгэл хангалуун бус байвал гоёл чимэглэлийн дэлгүүр
Zara Home эсвэл H&M Home

Шингэн саван, 2310 рубль.
Анхилуун үнэртэй лаа Belle Fleur, 5290 рубль.
Төрсөн өдрийн мэнд үнээ, 2250 рубль.

Чанартай загвар нь үнэтэй хэвээр байгаа (Novaroom, Storystore гэх мэт) бөгөөд том үдэшлэгт тохиромжтой. Үгүй бол аяга таваг, нэхмэл эдлэл, хадгалах хайрцаг нь интернет, офлайн дэлгүүрүүдийн тавиуруудыг бүхэлд нь дүүргэсэн. Тиймээс та зөвхөн брэндүүдийн албан ёсны төлөөлөгчидтэй хамтран ажилладаг борлуулалтын цэгийг сонгох хэрэгтэй: таны мөнгөний хувьд энэ нь хятадын хуулбар биш, ядаж анхны кофены сав байх болно. Fancy Home нь гэрийн дагалдах хэрэгсэл, гал тогооны хэрэгсэл, ариун цэврийн өрөөнд зориулсан хөөрхөн эд зүйлс, үржүүлгийн газарт зориулсан гоёмсог сагс, оригинал чийдэнг боломжийн үнээр сонгох боломжтой.

IKEA компани нь Орос болон ТУХН-ийн бусад орнуудыг оролцуулаад дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Ихэнх худалдан авагчид түүний бүтээгдэхүүнийг эерэгээр үнэлдэг. Гэсэн хэдий ч янз бүрийн шалтгааны улмаас олон хүмүүс IKEA-тай өрсөлдөх өөр брэндүүдийг сонирхож байна.

Шведийн компани нь зах зээлийн тогтвортой тэргүүлэгч, эдийн засгийн хүнд хэцүү нөхцөл байдлаас үл хамааран идэвхтэй хөгжиж байгаа хэдий ч ижил төстэй чиглэлтэй олон компаниуд өөрсдийн "бялууг" ялахыг хичээж байна. Энэ нь санамсаргүй хэрэг биш, учир нь гэр ахуйн бараа, интерьер дизайн, түүний дотор тавилга, дагалдах хэрэгслийн зах зээл маш том бөгөөд ихээхэн ашиг олдог.

Орос дахь IKEA супермаркетууд

Орос, дараа нь Зөвлөлтийн зах зээлд "орох" анхны оролдлогуудыг 1980-аад онд удирдлага нь ЗХУ-д томоохон тавилгын үйлдвэр барихаар төлөвлөж байх үед хийсэн. Хэд хэдэн алдартай шалтгааны улмаас тэр үеийн төлөвлөгөө хэзээ ч биелэхгүй байв. Гэсэн хэдий ч IKEA-тай төстэй дэлгүүрүүд энэ удаашралыг ашиглаж чадаагүй бөгөөд 1990-ээд оны эцэс гэхэд энэ алдартай брэнд хоёр дахь оролдлого хийж, энэ удаа амжилттай болсон. Эхнийх нь Москва муж дахь гипермаркет байв. Өнөөдөр Орос улсад IKEA-ийн 14 дэлгүүр, өөр нэг дэлгүүр (Литва) байдаг.

Нэмж дурдахад тус компани нь ТУХН-ийн орнуудад Орос, Беларусь улсад байрладаг хэд хэдэн үйлдвэрт өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлтэй. Энэ бүхэн нь Голландын концерн ирээдүйн талаар хийх ноцтой төлөвлөгөөг илтгэж байна. Тийм ээ, тийм ээ, яг Голланд, учир нь ихэнх худалдан авагчид энэ барааны тэмдгийг Шведтэй холбодог ч концерн өөрөө бүртгүүлсэн газраа Нидерланд руу нүүлгэсэн байна. Зах зээлийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ улсад татварын илүү таатай тогтолцоо бий болсонтой холбоотой юм.

Альтернатив брэндүүд

Дэлхийн бусад орнууд болон ТУХН-ийн орнуудад IKEA-ийн шууд аналоги байдаггүй. Гэсэн хэдий ч маш төстэй брэнд, дэлгүүрүүд байдаг. Зөвлөлтийн дараахь орнуудын зах зээл дээр дараахь зүйлийг төлөөлдөг.

• JYSK.
• Лерой Мерлин.
• Хофф.

Төрөл бүрийн, тэр ч байтугай дизайны хувьд хамгийн төстэй нь JYSK (Юск гэж нэрлэдэг) юм. Гэсэн хэдий ч Данийн энэ компанийн дэлгүүрүүд өөр өөрийн гэсэн ялгаатай байдаг. Асар том IKEA гипермаркетуудаас ялгаатай нь JYSK нь харьцангуй жижиг супермаркетуудыг нээхийг илүүд үздэг. Тэд голчлон томоохон хотуудын суурьшлын бүсэд байрладаг. Өнөөдрийг хүртэл (2017-2018) энэ жижиглэнгийн сүлжээ нь Орост төлөөлдөггүй боловч нээхээр эртнээс төлөвлөж байсан. Гэхдээ энэ нь Украин, Беларусь, Армен, Казахстан, Литва, Латви, Молдав зэрэг орнуудад амжилттай ажилладаг.

Мөн Орост IKEA-д шууд өрсөлдөгч байхгүй. Та Hoff, Leroy Merlin, Your House компаниудыг нэрлэж болно, гэхдээ тэдгээр нь төрөл бүрийн хувьд цэнхэр шар өнгийн брэндтэй хэсэгчлэн давхцдаг. Тэдний каталогид ижил төстэй тавилга, ширээний хэрэгсэл, гэр, цэцэрлэгийн бүтээгдэхүүн гэх мэт зүйлс багтсан бөгөөд бүгд үнийн бууралт, урамшуулал, хямдралтай худалдаатай байдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр сүлжээнүүдийн аль нь ч IKEA-ийн шууд хувилбар биш боловч бүгд ижил төстэй байдаг.

IKEA ХХК-ийн өрсөлдөх чадварын шинжилгээ

Худалдааны байгууллагын зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог

IKEA бол 60 гаруй жилийн турш өөрийн гэсэн загвараар тавилга, интерьер эдлэл үйлдвэрлэдэг Шведийн компани юм.

Одоогийн байдлаар компанийн үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг бол тавилга, гэр ахуйн барааны үйлдвэрлэл, жижиглэнгийн худалдаа юм.

Гол ажил: боломжийн үнээр бүтээгдэхүүн санал болгож, сайн үйлчилгээ үзүүлэх замаар бүх дэлгүүрийн зочдын хэрэгцээг хангах.

IKEA-ийн гол зорилго бол олон хүний ​​өдөр тутмын амьдралыг илүү сайнаар өөрчлөх явдал юм. IKEA-ийн удирдлага үүндээ өөрийн бизнесийн үндсэн санаа болох сайн чанарын, хийц бүхий гэр ахуйн барааг маш хямд үнээр санал болгох замаар аль болох олон хүн худалдан авах боломжийг олгодог. Тиймээс IKEA-ийн уриа - "Багатай илүү их".

Жижиглэнгийн худалдаанаас гадна IKEA нь дараахь төрлийн үйлчилгээг үзүүлдэг.

· Хүргэлтийн үйлчилгээ: Хэрэв танд худалдан авалтаа өөрөө гэртээ авч явах боломж, хүсэл байхгүй бол бид боломжийн үнээр хүргэлтийг зохион байгуулахад туслах болно.

· Угсрах: Шаардлагатай тусламжийн хэмжээнээс хамааран энгийн угсралтаас эхлээд тавилга суурилуулах, суурилуулсан цахилгаан хэрэгслийг холбох хүртэл янз бүрийн төрлийн үйлчилгээг санал болгодог.

· Хэрэглэгчийн зээл: Тохиромжтой болгох үүднээс IKEA дэлгүүрүүд банкны зээлийн санг ашиглахад хамгийн уян хатан, тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлдэг хэд хэдэн зээлийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлдэг.

· Ресторан, бистро, Швед бүтээгдэхүүний дэлгүүр.

· Орон сууцны төлөвлөлт, зураг төслийг гаргаж өгнө.

· Оёдлын хөшиг.

· Машины зогсоол.

· Хүүхдийн өрөө

Худалдааны үйлчилгээний хэлбэр: өөртөө үйлчлэх, бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх.

Шведийн IKEA нь IKEA дэлгүүрээр дамжуулан худалдаалагдаж буй бүх бүтээгдэхүүний чанар, өрсөлдөх чадварыг дангаараа хариуцдаг. Энэхүү аргын ачаар компанийн борлуулалтын зах зээл дэх байр суурийг бэхжүүлж, урт хугацааны ашигт ажиллагааг хангахад шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Шведийн тэргүүлэх чиглэлийн IKEA нь төрөл бүрийн стратеги боловсруулах явдал юм. Шведийн IKEA компани нь тодорхой бүтээгдэхүүн бүрийг хаана үйлдвэрлэж байгаагаас үл хамааран IKEA-ийн бүх бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх үүрэгтэй бөгөөд компанийн хямд үнийн бодлогыг дэмждэг. Эцсийн эцэст, IKEA-ийн бүтээгдэхүүний хямд үнийг боловсруулах үе шатанд аль хэдийн тавигдсан.

Компанийн үүрэг хариуцлага нь бүтээгдэхүүн боловсруулах, үйлдвэрлэх бүх үе шатанд байгаль орчны стратегийг дагаж мөрдөх явдал юм. IKEA нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн бүрийг төдийгүй түүний үйлдвэрлэл, худалдан авалт, тээвэрлэлт, борлуулалтын талаархи бүх мэдээллийг сайтар боловсруулдаг.

IKEA нь үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчийн сонголт, эцсийн эцэст бүтээгдэхүүнийхээ урт хугацааны ашигт ажиллагааг хариуцдаг.

Үндсэн хүрээ:

Тавилга арчилгааны хэрэгслүүд

· Хувцасны шүүгээ, хувцасны агуулах

· Буйдан, буйдан ор, түшлэгтэй сандал

· Толин тусгал, цаг

· Хүүхдэд зориулсан IKEA

· Авсаархан хадгалах

· Ор, гудас

· Ариун цэврийн өрөөний тавилга, хэрэгслүүд

· Оффисын тавилга, дагалдах хэрэгсэл

· Шалны хучилт, хивс

· Гэрэлтүүлэг

· Аяга таваг, хутганы хэрэгсэл

· Тавиур, хадгалах систем

· Нэхмэл эдлэл

· Чимэглэл

Хөрөнгийн үндсэн хэсгүүдийн хүрээнд балансын хөрөнгийн динамикийг Зураг 2.1, балансын өр төлбөрийн динамикийг Зураг 2.2-т үзүүлэв.

Цагаан будаа. 2.1

Зураг 2.2

01.01-ний өдрийн балансын үндсэн зүйлээр балансын хөрөнгийн бүтэц. 2012 оныг Зураг 2.3-т үзүүлэв. 2012 оны 01 дүгээр сарын 01-ний өдрийн балансын өр төлбөрийн бүтцийг балансын үндсэн зүйлээр ангилан Зураг 2.4-т үзүүлэв.

Цагаан будаа. 2.3

Цагаан будаа. 2.4

Жил бүр IKEA DOM ХХК-ийн балансын валют нэмэгдэж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ийнхүү 2012 оны нэгдүгээр сарын 1-ний байдлаар балансын мөнгөн тэмдэгт 2010 оны эхэн үеийнхээс 13.5 хувиар өссөн байна.

Балансын хөрөнгийн бүтцэд авлага (48%) ба үндсэн хөрөнгө (40%) тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг. Балансын өр төлбөр нь үндсэндээ өглөг (44%) ба хуримтлагдсан ашиг (43%) зэргээс бүрддэг.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээг доорхи Хүснэгт 2-т үзүүлсэн бүлэг коэффициентээр тодорхойлдог.

Хүснэгт 2 - IKEA DOM ХХК-ийн санхүүгийн тогтвортой байдлын коэффициентүүд

	Индекс		Хазайлт	Шалгуур үзүүлэлт	Шалгуураас хазайх (2011)	Шалгуураас хазайх (2012)
	Автономит (санхүүгийн бие даасан байдал) коэффициент
	Санхүүгийн хараат байдлын харьцаа
	Санхүүгийн тогтвортой байдлын харьцаа
	Санхүүгийн хөшүүргийн харьцаа (Санхүүгийн хөшүүрэг)
	Санхүүжилтийн харьцаа (өрийн даатгал)
	Хөрөнгө оруулалтын харьцаа SC/Aw
	Хөрөнгийн уян хатан байдлын харьцаа
	Байнгын хөрөнгийн харьцаа (индекс)

IKEA DOM ХХК-ийн санхүүгийн тогтвортой байдлын харьцаа нь нэлээд их хэмжээний зээлийн өрийн улмаас хангалттай биш боловч санхүүгийн хөшүүрэг нь зээлсэн хөрөнгийг ашиглах талаархи компанийн бодлого зөв болохыг харуулж байна.

Бизнесийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн динамикийг 3-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 3 - IKEA DOM ХХК-ийн бизнесийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд

Үзүүлэлтүүд			Өөрчлөх
Жилийн дундаж капитал, мянган рубль
Дансны авлагын жилийн дундаж хэмжээ, мянган рубль.
Материаллаг нөөцийн жилийн дундаж үнэ, мянган рубль.
Жилийн дундаж өөрийн хөрөнгө, мянган рубль.
Дансны жилийн дундаж хэмжээ, мянган рубль.
Нийт хөрөнгийн эргэлтийн хугацаа, хоног
Авлагын эргэлтийн хугацаа, хоног
Материалын эргэлтийн хугацаа
Өөрийн хөрөнгийн эргэлтийн хугацаа
Дансны өглөгийн эргэлтийн хугацаа

Дээрх хүснэгтээс харахад IKEA DOM ХХК-ийн бизнесийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд 2012 онд өссөн байна. IKEA DOM ХХК-ийн сүүлийн гурван жилийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг хүснэгт 4-т үзүүлэв.

Хүснэгт 4 - IKEA-DOM ХХК-ийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд

Энэ хүснэгтээс харахад IKEA-DOM ХХК нь эдийн засгийн үзүүлэлтүүдээ жилээс жилд нэмэгдүүлж байна. 2013 оны борлуулалтын ашиг 2012 онтой харьцуулахад 2 дахин, балансын ашиг 50%, мөнгөн орлого 31% тус тус өссөн байна. 2012 онд арилжааны бүтээгдэхүүний өртөг 2011 онтой харьцуулахад 8,919,432 мянган рублиэр өссөн нь 23% -иар өссөн байна. 2012 онд үндсэн хөрөнгийн өртөг 3%-иар буурсан байна. Үндсэн хөрөнгийн үнэ бага зэрэг буурсан санхүүгийн гол үзүүлэлтүүд тогтвортой өсөлттэй байна гэж дүгнэж болно. Цаашид 5-р хүснэгтэд үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгийг ашиглах үр ашгийг тооцсон болно.

Хүснэгт 5 - IKEA DOM ХХК-ийн үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын үр ашиг

Энэ хүснэгтээс харахад хөрөнгийн бүтээмж, хөрөнгийн эрчимжилтийн хувьд IKEA DOM ХХК эерэг үр дүнг харуулж байна. Хөрөнгийн бүтээмж 2012 онд өмнөх онтой харьцуулахад 34 хувиар өссөн. Хөрөнгийн бүтээмжийн харилцан хамаарал болох капиталын эрчимжилт ижил хугацаанд 24%-иар буурсан байна. Харамсалтай нь эдгээр хугацаанд боловсон хүчний мэдээлэл аваагүй тул өнгөрсөн жилийн капитал-хөдөлмөрийн харьцааг тооцоолох боломжгүй байсан. 2011 оны хувьд энэ үнэ нь нэг хүнд 1,613.8 мянган рубль байв.

Хүснэгт 6 - IKEA DOM ХХК-ийн үйл ажиллагааны ашигт ажиллагаа, %

Индекс	Тооцооллын арга (тэнцвэрийн шугам)			хазайлт, (+,-)
Борлуулалтын өгөөж (R 1)	Krp= p.50/p.10 *100%
Тайлант хугацааны нийт ашигт ажиллагаа (R 2)	Шигтгээ = хуудас 140/хуудас 10 * 100%
Өөрийн хөрөнгийн өгөөж (R 3)	K rsk = мөр 190*100%0.5 * (мөр 490 нг + мөр 490 кг)
Эдийн засгийн ашигт ажиллагаа (R 4)	K er = мөр 140*100%0.5 * (мөр 300 нг + мөр 300 кг)
Үндсэн үйл ажиллагааны ашигт ажиллагаа (R 6)	Crod = p.50 / (p.20 + p.30 + p.40) *100%
Ажилласан хөрөнгийн өгөөж (R 7)	K rpk = мөр 140*100%0.5 * (мөр 490 нг + мөр 490 кг + мөр 590 нг + мөр 590 кг)
Өөрийн хөрөнгийн эргэн төлөгдөх хугацаа (R 8)	K posk =0.5 * (мөр 490 нг + мөр 490 кг) мөр 190

Энэ хүснэгтийн мэдээллээс харахад IKEA-DOM ХХК-ийн ашигт ажиллагааны бүх үндсэн үзүүлэлтүүд өсөлттэй байна. 2012 онд борлуулалтын өгөөж 13% байсан нь өмнөх онтой харьцуулахад эерэг хазайлт 5.3% байна. Өөрийн хөрөнгийн эргэн төлөгдөх хугацаанаас бусад ашигт ажиллагааны бусад үзүүлэлтүүдэд эерэг хазайлт ажиглагдаж байна.

Өрсөлдөөний давуу тал

IKEA-ийн төрөл зүйл дээр ажиллахад хамгийн чухал өрсөлдөөний давуу тал нь төрөл бүрийн матрицтай байх нь гарцаагүй гэдэгт би итгэдэг. Арван жилийн өмнө дөрвөн загварын бүлгийг хэрхэн харагдах ёстойг нарийн тодорхойлсоны ачаар тус компани гурван давуу талтай болсон.

Нэгдүгээрт, бидний харж байгаачлан, бизнесийн нэгж өөрийн төрөл зүйлийнхээ цоорхойг олж, загвар зохион бүтээгчид хүслээ тайлбарлах нь маш хялбар байдаг. Өөрөөр хэлбэл: "улс" зах зээл дээр олон янзын хувилгаантай байдаг. Өмнө нь энэ сегментэд IKEA нийлүүлэгчийн гарын үсэг бүхий загваруудыг (нийлүүлэгч өөрөө зохион бүтээсэн, үзэсгэлэнгийн танхимд байрлуулсан бүтээгдэхүүн) зардаг байсан. Санах ой сайтай хүмүүс АВО цувралыг санаж байгаа байх. Энэ нь ор, шүүгээ, номын тавиур гэх мэт зүйлсээр дүрслэгдсэн байв. Үнийг буулгах үүднээс үг хэллэггүй дизайн, хэмнэлттэй материал нь байгалийн жамаараа асуудал үүсгэдэг. Давсаараа үнэ цэнэтэй өрсөлдөгч бүр ABO-ийн хуулбарыг боловсруулсан нь удалгүй IKEA ялж чадаагүй худалдан авагчдын төлөөх тулаанд үнэд сөргөөр нөлөөлсөн. Энгийнээр хэлбэл, АВО гэдэг ойлголт нь тавилгын борлуулагч бүр хамгийн хямд байхын тулд үнээ буулгахын тулд мод, өнгө, бүрээсийг байнга хянадаг гэсэн үг юм. Бүтээгдэхүүн нь стандартчилагдсан тул нэг тавилга нөгөөгөөсөө ялгарах цорын ганц зүйл бол үнэ юм. Тун удалгүй тавилга нь анхных нь нимгэн, туранхай хүүхэлдэйн киног санагдуулах болсон тул бид ёс суртахууны хязгаараас давж гарлаа. Ингвар цувралын талаар үл тоомсорлон ярьсан шиг тавилга биш, харин саваа. (Мөнгөний эргэлтийн тухай ярих юм бол арван таван жилийн турш тариачны тавилга сегмент нь бүх төрлийн хамгийн том сегментүүдийн нэг байсаар ирсэн гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.)

ABO-ийн гацаанаас зайлсхийхийн тулд бид тойрон гарах гарцыг хийж, "улс" дотор LEKSVIK AND MARKER гэсэн хоёр өвөрмөц цувралыг хамгийн богино хугацаанд эхлүүлсэн. Шууд үйлдвэрт боловсруулсан MARKER цуврал Шведвуд, санаанаас дэлгүүрийн бүтээгдэхүүн рүү ердөө таван сарын дотор шилжсэн (өөрөөр хэлбэл ердийн цагийн зургааны нэг орчим). Үүний шалтгаан нь сайн хамтын ажиллагаанаас гадна үйлдвэрийн ачаалал хангалтгүй, гацуур мод их хэмжээгээр агуулагдаж байсан. Тухайн үед гацуур нь нарснаас хамаагүй хямд байсан боловч сул тал нь гацуур мод нь олон тооны зангилаа нүхтэй, бусад гоо сайхны согогтой байсан тул энэ түүхий эдээс тунгалаг лакаар бүрсэн стандарт тавилга хийхэд хэцүү байсан. Асуудлыг цэвэрлэж, тухайлбал цавууны давхаргыг цэвэрлэж, гадаргууг эртний мэт харагдуулж, дараа нь харанхуй толбоор шингээсэн. Загвар зохион бүтээгчид, бүтээгдэхүүн боловсруулагчид, технологичид материалыг хамгийн их ашиглах, улмаар худалдан авагчийн үнийг бууруулахын тулд жижиг нарийн ширийн зүйлийг сайтар судалж үзсэн. Мэдээжийн хэрэг, хана нь нимгэн, гэхдээ бүх булан, орой нь цул модоор хийгдсэн тул тавилга нь хатуу, тогтвортой, өндөр чанартай гэсэн сэтгэгдэл төрүүлсэн. Үүний үр дүнд худалдан авах үнэ нь 895 крон байсан бөгөөд энэ нь ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчдөөс авах үнийн гуравны нэг орчим юм.

Бид тэр үед дуусч байсан LEKSVIK-ийн Густавийн нэр төрлөөс урам зориг авсан. Энэ цувралын номын тавиурууд нь дур булаам, зөөлөн бөөрөнхий хэлбэртэй байсан бөгөөд дизайнер Карина Бенг тэдгээрийг хадгалан үлдээжээ. Загварын цехийн прототипийг үзүүлсэн анхны "угаалгын зөвлөл" дээр энэ нь ирээдүйн борлуулалтын удирдагч гэдгийг бид бүгд ойлгосон. Худалдан авалтын стратегич бид 995 кронгийн борлуулалтын үнийг хялбархан дааж чадна гэж бардам хэлж байсныг би хэзээ ч мартдаггүй. Бид яагаад үүнийг 695 кроноор бага хэмжээний нийт ашиг авч чадахгүй байгаа юм бэ гэж би аяндаа асуусан. Хамтран ажиллагсад нь уурлаж, улаан болж, энэ нь боломжгүй зүйл гэж хэлсэн бөгөөд хэлэлцээр хийсэн үйлдвэрлэгчидтэй хямд үнээр авах боломжгүй байсан тул түүний хариу үйлдэл нь ойлгомжтой байв. Хэдэн сарын дараа хямд үнэтэй орнуудад илүү олон үйлдвэрлэгчдийг татан оролцуулж, магадгүй хамгийн чухал нь бүтээгдэхүүнийхээ хэмжээг хоёр дахин, бүр гурав дахин нэмэгдүүлснээр бид 695 крон-ийн борлуулалтын үнэд хүрч, 10-20 хувийн нийт ашиг олж чадсан. дэлгүүрүүд. Өрсөлдөгчдийн хувьд үнийн доод түвшинд хүрч, бүрэн боломжгүй түвшинд хүрэхэд бүтээгдэхүүний чанар, дизайн, шинж чанарт юу ч өөрчлөгдөөгүй. Яг ийм гоёмсог шийдлүүд нь механизм нь хамгийн зохицолтой ажилладаг үед IKEA-г ялгадаг. Өрсөлдөгчдийн мөрөөдөж чадахааргүй үнээр чанартай, сэтгэл татам бүтээгдэхүүн.

Тэгвэл АВО болон LEKSVIK, MARKER зэрэг бүтээгдэхүүнээс ямар ялгаатай вэ? АВО бол бүх нийтийн бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл түүнийг хэрэгжүүлэхэд маш ерөнхийлсөн, нөгөө хоёр бүтээгдэхүүний загвар нь өвөрмөц, эсвэл ямар ч тохиолдолд бараг өвөрмөц юм. ABO гэх мэт бүтээгдэхүүнийг ашиглан өрсөлдөгчидтэй тэмцэх цорын ганц арга бол параметрүүд болон бүрээсийг хэмнэх явдал юм. Энэ бүтээгдэхүүн нь өөр зүйлд зориулагдаагүй болно. LEKSVIK болон MARKER-ийн хувьд хямд үнийг загвар зохион бүтээгчийг захиалах үе шатанд тогтоосон бөгөөд энэ хямд үнэ нь чадварлаг эмэгтэй, эрэгтэй мэргэжилтнүүд, шилдэг ханган нийлүүлэгчдийн хамгийн хямд үнээр үйлдвэрийн ажилчдын хамтын ажиллагааны үр дүнд бий болсон. тэр үед.

Энэ нь энгийн зүйл мэт санагдаж байсан ч богино болон дунд хугацаанд зээл авах боломжгүй. Олон жилийн туршид IKEA өөрөө үнээ маш их өсгөж, компаниудын бүлгээс шаардагдах ашгийн түвшинд хүрэхийн тулд өрсөлдөгчидтэйгээ аюултай ойртсон. Энэ нь нэгэнт хүрсэн давуу тал нь үндсэндээ тэг болно гэсэн үг. 2008 онд LEKSVIK номын тавиур 2001 онд 695 байсан бол 995 крон, өөрөөр хэлбэл 43% илүү үнэтэй болжээ. Мэдээжийн хэрэг, долоон жилийн дотор маш их зүйл тохиолдож болох ч инфляци нэг, хоёр хувьтай тэнцэж байсан. Угаасаа модны зах зээлийн үнэ газрын тосны үнийг дагаж маш өндөр түвшинд хүрсэн. Сүүлийн жилүүдэд модны үнэ дахин унасан ч IKEA үнээ нэг мөр болгож чадаагүй байна.

Гал тогоо, гудас, хувцасны шүүгээтэй ижил зүйл тохиолдсон (би зүгээр л жишээ болгон дурьдаж байна). IKEA гал тогоонууд нь түншүүдийнхээсээ хамаагүй доогуур үнээр 40% -иас дээш зөрүүтэйгээр компанид хамгийн том нийт ашгийн нэгийг авчирдаг!

Хоёрдугаарт, төрөлжсөн матрицын ачаар дэлгүүрийн худалдан авагчид байшингаа зохион байгуулахдаа санамсаргүй байдлаар гарч ирсэн төрөл зүйлээс илүү зохицсон төрөл зүйлээс хольж, сонгох нь илүү хялбар байдаг. Нэмж дурдахад бүх өнгөт нюансууд нь хүрээний бүх хэсэгт зохицуулагддаг бөгөөд ингэснээр бүх зүйл дөрвөн загварын бүлэгт багтах болно.

Тоглоомын талбар, тоглоомын дүрмийг тодорхой тодорхойлсон бол бүтээгдэхүүний дизайнер болон түүний багийн хувьд үзэсгэлэнтэй, ажиллагаатай тавилга бүтээх нь илүү хялбар байдаг. Ямар ч байсан уг байрыг IKEA-ийн гэрийн интерьерийн чиглэлээр тэргүүлэгч багш нар зөвшөөрсөн. Дараагийн хэдэн жилийн турш хөгжүүлэгчид эхнээс нь эхлэх эсвэл өнгөт палитрыг зуун хувь мэддэг байх шаардлагагүй. Энэ бүхэн аль хэдийн ширээн дээр байгаа.

Тодруулбал, энэ нь тийм гэсэн үг юм iOSмаш өрсөлдөхүйц үнээр гоёмсог, ажиллагаатай гэрийн тавилга үйлдвэрлэх чадвартай. Үйл явцын эхэнд аль хэдийн үйлдвэрлэлийн багт хямд үнээр санаа тавьдаг худалдан авалтын стратегич багтсан. Ийнхүү баг хамт олон хямд үнээр гоёмсог интерьерийг бүтээдэг. Энэ бол та бүхний мэдэж байгаагаар IKEA-ийн бизнесийн санаа юм.

IKEA-д өрсөлдөгчдөөсөө хол түрүүлэх боломжийг олгосон гурав дахь өрсөлдөөний давуу тал бол жилийн мөчлөг юм. iOS AB. Цикл нь бизнесийн жилийн шийдвэрийн урсгалыг зарим талаар хялбаршуулсан байдлаар дүрсэлдэг: ямар уулзалтууд болох, хэзээ эхлэх, хэн оролцох, ямар шийдвэр гаргах вэ. Жилийн мөчлөг нь каталог болон дэлгүүрийн аль алинд нь дизайн хийхээс эхлээд барилга угсралт, үйлдвэрлэл, арилжааны хүлээн авалт хүртэлх бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явцын бүх үе шатыг зохицуулдаг. Жилийн мөчлөгийн загвар нь бүх зүйлийг агуулдаг.

Энэхүү төлөвлөлтийн загвар нь хоёр зүйлд хүрдэг. Бүх эцсийн хугацааг эхлээд хангасан. Бүтээгдэхүүнээ танилцуулах хугацаанаас хоцорсон эсвэл бүр дордох нь нүгэл үйлдсэн хүмүүсийн карьерын боломжид нөлөөлөх ноцтой алдаа юм. Хоёрдугаарт, янз бүрийн бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явц нь цагтаа дуусч эхэлдэг. Хэрэв та каталог дээр ямар нэг зүйл амлаж, нүгэл үйлдсэн боловч түүнийгээ биелүүлж чадаагүй бол энэ нь таныг зовоож, ирээдүйд та удирдлагын итгэлийн ноцтой хямралтай тулгарах болно.

Үсчин үйлдвэрлэлийн жижиг бизнесийн удирдлагын үндэс номноос зохиолч Мисин Александр Анатольевич

Өрсөлдөөнт хүч Үсчин гоо сайхны үйлчилгээний өрсөлдөөний давуу талыг хэрхэн бий болгож, хадгалж байгааг ойлгохын тулд зах зээлийн орчны таван субьектийн харилцан үйлчлэлийг шинжлэх шаардлагатай хэлбэр

"Хэрэглэгчийн зах зээл дэх эрх мэдлийг хэн эзэмшдэг вэ: Орчин үеийн Орос дахь жижиглэн худалдааны сүлжээ ба ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа" номноос зохиолч Радаев Вадим Валерьевич

Бүтцийн тэгш бус байдал ба өрсөлдөөний давуу талыг хэрхэн хэмжих вэ Бид судалгаандаа хоёр төрлийн үзүүлэлтийг ашигладаг. Бид бүтцийн байрлалын эхний төрлийн үзүүлэлтүүдийг, хоёр дахь нь харилцааны үзүүлэлтүүдийг нэрлэх болно. Хоёрдахь төрлийн үзүүлэлт нь бидэнд илүү их санагддаг

"Надад мөнгөө харуул" номноос [Бизнес эрхлэгчдийн удирдагчдад зориулсан бизнесийн удирдлагын эцсийн гарын авлага] Рэмси Дэйв

Хэн хамгийн сайн байр суурьтай байна: жижиглэн худалдаачид ба ханган нийлүүлэгчдийн харьцуулсан өрсөлдөх давуу тал Одоо дээр дүн шинжилгээ хийсэн жижиглэн худалдаачид болон ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын бүтцийн тэгш бус байдлын шинж чанарууд нь аль нэгнийх нь харьцуулсан давуу талуудад тусгагдсан эсэхийг харцгаая.

"Мөнгөний нууц хэл" номноос. Хэрхэн ухаалаг санхүүгийн шийдвэр гаргах вэ Дэвид Крюгер

Ашиг тус Олон түвшний маркетингийн давуу тал нь та өөрийн хүсэл тэмүүлэлтэй зүйлээ хийж, найз нөхөдтэйгээ хүсэл тэмүүллээ хуваалцах замаар мөнгө олох боломжийг олж авдаг. Сүлжээний маркетингийн дараагийн давуу тал нь

Худалдан авах гарын авлага номноос Димитри Никола

Өрсөлдөөнт ба заагч зардлууд Судалгаанаас харахад баялгийн харьцангуй үнэ цэнийн талаарх гайхалтай баримтууд гарч ирдэг. Нэг туршилтанд оролцогчдоос хоёр хувилбарын аль нэгийг сонгохыг хүссэн: эсвэл нийгмийн орчинд 100,000 доллар авах, бусад оролцогчид

Бизнес төлөвлөгөө 100% номноос. Үр дүнтэй бизнесийн стратеги, тактик Ронда Абрамс

Худалдан авалт дахь урамшуулал ба шагналын 5 механизм: Өрсөлдөөнт тендер ба хэлэлцээр Патрик Бажари, Стив

"Эрүүл бизнес бол эрүүл ухаантай" номноос. Агуу компаниуд хямралын дархлааг хэрхэн хөгжүүлдэг вэ Карлгаард Рич

5.3. Өрсөлдөөнт тендер ба хэлэлцээр Бид гэрээний төлбөрийн бүтцийг сонгох нь гэрээ байгуулах механизмын сонголттой, ялангуяа өрсөлдөөнт тендер болон сонгогдсон ханган нийлүүлэгчтэй хийх хэлэлцээрийн сонголттой уялдуулах ёстой гэж бид үргэлжлүүлэн маргаж байна.

Хүний нөөцийн удирдлагын практик номноос зохиолч Армстронг Майкл

6. Мэдээлэл, өрсөлдөөнт тендер Gian Luigi Albano, Nicola Dimitri, Riccardo Pacini, Giancarlo

Бизнесийн үйл явцын менежмент номноос. Төслийг амжилттай хэрэгжүүлэх практик гарын авлага Жестон Жон

11.4.4. Тендерт оролцогчдын түрэмгий зан үйлийг урамшуулах хэрэгсэл болохын тулд урамшуулал нь зарим талаараа тендерийн зээлтэй төстэй байдаг. Жишээлбэл, нэг багцын өрсөлдөөнт тендерт урамшуулал нь олгохоос бүрдэж болно

IKEA-ийн тухай "Бүтэн үнэн" номноос. Мегабрэндийн амжилтын ард юу байдаг вэ Стенебу Юхан

Өрсөлдөөнт албан тушаал Бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт үндэслэн өрсөлдөөний түвшинг ихэвчлэн үнэлдэг. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс хамаагүй дээр байвал хэрэглэгчид үүнийг өгөх болно гэж үзэх нь логик юм.

Борлуулалтын хэлтсийн менежмент номноос зохиолч Петров Константин Николаевич

Өнөөдөр яагаад биет бус өрсөлдөөний давуу тал анхаарал татаж байна вэ? Олон хамтран ажиллагсад надаас яагаад биет бус өрсөлдөөний давуу талуудын тухай ном бичихээр шийдсэн бэ гэж асуудаг

Зохиогчийн номноос

Өрсөлдөөний бодит давуу тал нь гайхалтай боловч удаан үргэлжлэхгүй. Намайг битгий буруугаар ойлгоорой: Би бизнесийн бодит талуудын ач холбогдлын талаар маргахгүй байна. Apple бол хиппи соёлын биет бус тал дээр үндэслэсэн брэнд бөгөөд псевдо шашин болсон хэдий ч

Зохиогчийн номноос

АШИГТ ТҮЛЭГ: Онлайнаар ажилд авах нь зардлыг бууруулаад зогсохгүй тухайн байгууллагад ажил горилогчдын талаар илүү их мэдээлэл цуглуулахад тусалдаг бөгөөд үүнийг байнга шинэчлэхэд хялбар байдаг. Ийм байдлаар “ажлын санал” өгөх боломж илүү их байна

Зохиогчийн номноос

Өрсөлдөөнт хүч Майкл Портерын таван хэмжигдэхүүн болгонд өрсөлдөх хүчний шинжилгээ (өрсөлдөгчийг оруулах, орлуулах заналхийлэл, худалдан авагчдын тохиролцох чадвар, ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцох чадвар, өрсөлдөөний хүчин зүйлс) тус бүрийг ойлгох нь чухал юм.

Зохиогчийн номноос

Өрсөлдөх давуу тал IKEA-ийн төрөл зүйл дээр ажиллахад хамгийн чухал өрсөлдөөний давуу тал нь төрөл бүрийн матрицтай байх нь гарцаагүй гэдэгт би итгэдэг. Арван жилийн өмнө нарийн тодорхойлолт бүхий дөрвөн хэв маягийн бүлгийг тодорхойлсон тул

Зохиогчийн номноос

Давуу талууд Ийм цалин хөлсний тогтолцооны гол давуу тал нь борлуулалтын үйл ажиллагаанд нэн чухал боловч борлуулалттай шууд хамааралгүй, жишээлбэл, борлуулалттай шууд холбоогүй янз бүрийн чиг үүргийг гүйцэтгэхийг худалдагчдаас шаардах боломжийг олгодог.