IKEA è un gruppo industriale e commerciale svedese, uno dei più grandi rivenditori al mondo di articoli per la casa e mobili. Il fatturato dell'azienda nel 2016 ha superato i 36 miliardi di euro. L'azienda è stata a lungo tra i "migliori marchi globali" (la posizione media nella classifica è al 26° posto) e nell'ultima classifica dei "marchi di maggior valore al mondo", IKEA si è classificata al 55° posto con un marchio valore di 18,08 miliardi di dollari.

Il fondatore di IKEA è l'imprenditore svedese Ingvar Kamprad. Nasce in una famiglia di contadini e trascorre tutta la sua infanzia lavorando nel settore agricolo. I membri della famiglia di Kamprad hanno provato a gestire un'impresa prima di lui, ma ciò non ha portato alcun dividendo speciale. Ma grazie a questo, fin dall'infanzia, Ingvar aveva una buona conoscenza del commercio. Nella sua giovinezza, ha provato a vendere fiammiferi e pescare.

Nel 1943, dopo aver investito tutti i suoi risparmi e preso in prestito denaro da suo padre, il diciassettenne Kamprad aprì un negozio IKEA., il cui nome è un'abbreviazione composta dalle lettere iniziali del suo nome e cognome e dai nomi della fattoria e del villaggio in cui è nato e cresciuto. La scelta della specializzazione del negozio è stata influenzata dalla situazione del Paese. Trovare articoli per la casa, oggetti essenziali e mobili buoni ed economici era quasi impossibile.

Storia del logo IKEA, immagine: ikea.com

Ingvar Kamprad ha iniziato la sua carriera vendendo piccoli articoli per la casa. e il primo modello principale del lavoro dell'azienda è stato il mailing.

Una delle prime campagne pubblicitarie dell'azienda era sull'orlo del fallimento. Il giovane Kamprad decise di chiedere un piccolo prestito e di ordinare penne a sfera dalla Francia, che a quel tempo scarseggiavano in Svezia. Per vendere rapidamente il prodotto, ha promesso a tutti coloro che sono venuti alla presentazione un caffè e un panino. Questa proposta ha attirato più di mille persone, il che ha superato significativamente i piani del giovane uomo d'affari. Avendo speso molti soldi e investito molti sforzi, ha mantenuto la sua promessa. La presentazione ha avuto successo e il prodotto è stato venduto rapidamente.

Video: la straordinaria storia del fondatore di IKEA.

Fasi di sviluppo aziendale

Primi passi

Fino al 1948, il negozio IKEA si concentrava sulla vendita di piccoli articoli per la casa. Durante questo periodo, Kamprad iniziò a pensare di espandere la sua attività. Per ampliare la gamma, ha deciso di scegliere mobili che hanno sempre una domanda stabile. E a quel tempo, i mobili economici erano considerati una merce rara. L'espansione dell'azienda è iniziata con l'aumento del personale. Fino a questo periodo, solo lo stesso Kamprad lavorava nel negozio. Nel 1948 assunse il suo primo dipendente. Nel 1950 il personale dell'azienda contava già 4 persone.

Inizialmente l'azienda si concentrò su mobili economici, che è stato prodotto in piccole industrie. Successivamente l'approccio è stato cambiato: si è deciso di acquistare i pezzi e montare noi stessi i mobili. Pertanto, siamo riusciti a ridurre in modo significativo i prezzi e guadagnare popolarità tra i clienti.

Nel 1958 ad Älmhult fu aperto il primo negozio del marchio IKEA. Qui, per la prima volta in Svezia, è stato possibile provare i mobili prima dell'acquisto. Questa strategia di marketing ha notevolmente aumentato la popolarità del negozio.

A causa delle difficoltà con i fornitori, ai quali i concorrenti vietavano di fare affari con IKEA, alla fine degli anni '50 I. Kamprad dovette affrontare una carenza di merce in vendita. Per risolvere il problema, ha deciso di acquistare merce all'estero. Trovò tutti i beni necessari nelle fabbriche in Polonia e organizzò consegne tempestive in Svezia.

All'inizio degli anni '60 diversi negozi IKEA erano già operativi in ​​Svezia e Ingvar Kamprad iniziò a pensare di entrare nei mercati esteri. Si decise di iniziare in Norvegia e nel 1963 fu aperto un negozio a Oslo. E alla fine degli anni '60, il primo negozio IKEA aprì in Danimarca.

Allo stesso tempo, le stoviglie sono state aggiunte alla linea di prodotti del negozio. Inoltre, per ridurre le code, si è lavorato per ottimizzare il numero e la collocazione dei registratori di cassa.

Nel 1973, per ottimizzare la tassazione, la sede dell'azienda fu spostata in Danimarca.

L'inizio dell'espansione attiva

Foto: pixabay

Negli anni '70 l'azienda iniziò un'espansione attiva nell'Europa occidentale: furono aperti negozi in Svizzera, Germania e Francia. Alla fine degli anni Settanta, al mondo fu presentata l’opera di Ingvar Kamprad “I comandamenti di un commerciante di mobili”, che divenne un libro da leggere per tutti i dipendenti dell’azienda.

All'inizio degli anni '80 aprirono i primi negozi IKEA in Arabia Saudita, Cina e Kuwait.

E nel 1985 il marchio è entrato nel mercato statunitense. Il primo negozio è stato aperto a Filadelfia. Ingvar Kamprad aveva dei dubbi sul mercato americano, ma grazie al culto hippie diffuso all'epoca, i negozi democratici e originali di IKEA divennero rapidamente popolari.

Parallelamente alla conquista di nuovi mercati, l'azienda ha ampliato la propria gamma di prodotti. Negli anni '80 IKEA presentò il suo primo divano.

Nel 1986 Ingvar Kamprad lasciò il suo incarico di direttore dell'azienda e divenne consulente della Fondazione Stiching INGKA. Anders Muberg, che lavorava come vice di Kamprad, divenne direttore generale.

All'inizio degli anni '90 iniziò l'espansione dei paesi dell'Europa orientale e meridionale. I primi negozi furono aperti in Ungheria e Polonia, e poco dopo l'azienda arrivò in Slovacchia e Repubblica Ceca. Nel 1996, i negozi del marchio furono aperti in Spagna. Sempre in questo periodo è stato creato un insieme di norme che regolano il lavoro in azienda.

Lavora tramite Internet

IKEA è stato uno dei primi grandi rivenditori ad andare online. Il sito web dell'azienda, che racconta la sua filosofia, è stato pubblicato nel 1997.

Nel 1999 il fatturato dell'azienda ammontava a 6 miliardi di euro, il 20% del quale proveniva da negozi negli Stati Uniti e in Asia. A questo proposito, si è deciso di intensificare il lavoro in questi mercati.

Dall'inizio degli anni 2000, IKEA ha lavorato attivamente allo sviluppo dei negozi asiatici e al commercio su Internet. Il primo negozio in Giappone è stato aperto nel 2006 e la catena ha iniziato a svilupparsi rapidamente utilizzando la tecnologia standard. Il mercato cinese, sul quale sono riposte grandi speranze, non ha conquistato subito. I primi negozi aperti all’inizio degli anni 2000 hanno portato perdite. Solo dopo aver cambiato il concetto di questo mercato la catena di negozi cinese ha cominciato a svilupparsi. Oggi conta circa 10 negozi.

Video: guarda con i tuoi occhi come è organizzata la produzione in IKEA.

IKEA in Russia

I primi tentativi di IKEA di entrare nel mercato russo risalgono alla fine degli anni '80. Ingvar Kamprad ha negoziato e pianificato personalmente la creazione di un intero complesso di produzione di mobili nell'URSS. Ma un accordo definitivo non è mai stato raggiunto.

L'azienda è tornata alla direzione russa alla fine degli anni '90 e all'inizio del 2000 è stato aperto il primo negozio a Khimki. Gli investimenti nel progetto ammontarono a circa 200 milioni di dollari e il primo giorno circa 30.000 persone hanno visitato l'ipermercato. L'apertura del secondo negozio ha attirato più di 50.000 visitatori.

Nel 2008 c'erano 11 negozi monomarca in Russia e nel 2017 erano già 14.

Nel settembre 2016, IKEA ha lanciato la più grande fabbrica di mobili della Russia. Il volume degli investimenti in questo progetto è stimato a 50 milioni di euro.

Principali concorrenti

A livello globale, il rivenditore svedese non ha praticamente concorrenti. In alcune regioni e aree competono con IKEA JYSK, Metro Group, Leroy Merlin e Hoff. Solo JYSK, che opera nello stesso segmento di IKEA, può essere considerata un concorrente diretto. Metro Group, Leroy Merlin e Hoff hanno una gamma di prodotti più ampia rispetto al rivenditore svedese, quindi sono parzialmente in concorrenza con esso.

IKEA oggi

Oggi IKEA è formalmente una società olandese. Il paese di registrazione è stato cambiato nel 2012 per ottimizzare la tassazione.

Nel 2016 il fatturato dell'azienda è stato pari a 36,4 miliardi di euro. Oggi l'azienda gestisce 389 negozi in tutto il mondo, visitati da oltre 900 milioni di visitatori all'anno. IKEA ha 183.000 dipendenti.

La direzione prioritaria dello sviluppo dell'azienda sono le vendite online. IKEA sta sviluppando una moderna piattaforma tecnologica che dovrebbe stimolare la crescita delle vendite in questo segmento.

Grandi speranze risiedono anche nel mercato cinese, che non è ancora completamente sviluppato e presenta un notevole potenziale di crescita.

Abbiamo deciso di capire dove acquistare i mobili se il divano Bedinge ti fa sembrare la testa uno scaffale Expedit e abbiamo trovato cinque alternative ai mobili IKEA.

I 5 più venduti
Modelli IKEA:

Divano “Monstad”, RUB 19.999.
Divano “Bedinge”, RUB 11.999.
Letto “Hemnes”, RUB 22.999.
Struttura per l'armadio Pax, RUB 3.800.
Sedia da lavoro “Vingar”, RUB 2.599.

Cinque negozi dove puoi trovare analoghi di questi modelli

Ipermercati mobili Hoff

Minimalismo decisamente scandinavo agli stessi prezzi,
solo un po' più serio

Divano “Marika”, RUB 14.990.
Divano Nevada, RUB 3.990.
Appendiabiti per guardaroba, RUB 1.990.
Sedia girevole Star, RUB 2.490.
Letto “Indigo”, RUB 3.990.

Gli ipermercati vendono mobili, oggetti decorativi, illuminazione, tessili, stoviglie e in generale tutto ciò di cui potresti aver bisogno in casa. Ora ci sono cinque negozi che operano nell'area di Mosca. A differenza di IKEA, qui vengono raccolti prodotti di diversi produttori, dalla Germania al Giappone. Allo stesso tempo, si avvicinano saggiamente alla scelta dell'assortimento, in modo che non ci siano disaccordi: accanto a una cassettiera minimalista difficilmente troverete una chaise longue barocca. È meglio cercare qui mobili, decorazioni e accessori per interni moderni e funzionali. Tuttavia, anche se hai un debole per la Provenza, ci sono divani con rivestimento pastorale.

Fabbrica di mobili "Stolplit"

Produttore russo economico con accettabile
design e promozioni redditizie

Divano ad angolo “Victoria”, RUB 19.770.
Divano letto king-size Moderno Ashy, RUB 8.990.
Letto “Mowgli”, SB-2076 8.850 rubli
Armadio "Terra", RUB 4.490.

La rete vende mobili di produzione nazionale ed è molto attenta alla politica dei prezzi. I negozi organizzano regolarmente promozioni in cui i set vengono venduti alla metà del prezzo originale (fino al 31 ottobre offrono l'acquisto di una cucina per 3.990 rubli, una camera da letto per 8.990 rubli). Puoi trovare di tutto, dall'armadio al grembiule con presina. Il produttore sta cercando di accontentare l'acquirente di massa, quindi lo stile è un po' noioso. Una comoda ricerca sul sito ti salva la giornata: puoi scegliere un interno in base all'anteprima. Quindi non c’è bisogno di indovinare se una camera da letto in stile jazz è più simile a Miles Davis o Larisa Dolina.

Azienda di mobili "Shatura"

Un marchio con mezzo secolo di storia e grande
gamma di mobili per la classe media

Divano ad angolo “Mod”, RUB 26.850.
Divano letto A61-01.K5L, RUB 10.600.
Appendiabiti, RUB 3.800.

In una fabbrica locale, i mobili dell'armadio sono realizzati in truciolare laminato, di cui loro stessi sono molto orgogliosi. Naturalmente non si tratta di un pezzo di legno massiccio, ma il materiale è ecologico. È curioso che IKEA ordini a Shatura la produzione di una serie di modelli della sua gamma (ad esempio scaffalature). Quindi è facile trovare analoghi di alcuni sviluppi svedesi nei negozi della fabbrica. In generale, la catena offre una selezione abbastanza ampia di mobili chiari senza dettagli inutili, ma di tanto in tanto compaiono ancora le testiere intagliate dei letti dei dirigibili. Puoi acquistare divanetti, appendiabiti e, ad esempio, materassi da Shatura, ma è meglio cercare decorazioni e accessori altrove.

Negozio di mobili online HomeMe.ru

Ipermercato online per la grande produzione di mobili imbottiti

Divano “Atlanta”, RUB 19.990.
Divano “Amsterdam”, RUB 17.990.
Cassettiera "Melbourne", RUB 2.790.

L'azienda ha la propria fabbrica, vetrina online e negozio nel centro della città, in Timur Frunze Street, dove puoi toccare tutto con le tue mani. L'assortimento non è del tutto omogeneo, ma ci sono soluzioni interessanti, come ad esempio una parete in soggiorno a forma di iPad. Gli scaffali si chiamano addirittura “Stoccolma” e sono decorati con i cavalli dell’Ikea: secondari, ma patriottici.

Negozio di arredamento per la casa Fancy Home

Negozio di arredamento nel caso non fossi soddisfatto di qualcosa
Zara Home o H&M Home

Distributore di sapone liquido, RUB 2.310.
Candela profumata Belle Fleur, RUB 5.290.
Buon Compleanno Mucca, RUB 2.250.

I design di qualità sono ancora costosi (Novaroom, Storystore, ecc.) e vanno bene per le grandi feste. Altrimenti, piatti, tessuti e scatole di immagazzinaggio riempivano l'intera Internet e gli scaffali dei negozi offline. Quindi devi solo scegliere il punto vendita che collabora con i rappresentanti ufficiali dei marchi: quindi per i tuoi soldi almeno sarà una caffettiera originale, e non una copia cinese. Fancy Home ha una buona selezione di accessori per la casa, utensili da cucina, graziosi articoli per il bagno, bellissimi cestini portaoggetti per la cameretta e lampade originali a prezzi ragionevoli.

L'azienda IKEA è ben riconosciuta in tutto il mondo, inclusa la Russia e altri paesi della CSI. La maggior parte degli acquirenti valuta positivamente i suoi prodotti. Tuttavia, per vari motivi, molti sono interessati anche a marchi alternativi che competono con IKEA.

Nonostante l'azienda svedese sia un leader di mercato stabile e si stia sviluppando attivamente, nonostante la difficile situazione economica, molte aziende con un obiettivo simile stanno cercando di conquistare la loro "fetta di torta". Ciò non è un caso, poiché il mercato dei prodotti per la casa e dell'interior design, compresi mobili e accessori, è molto ampio e genera profitti significativi.

Supermercati IKEA in Russia

I primi tentativi di “entrare” nel mercato russo e poi sovietico furono fatti negli anni '80, quando la direzione progettò di costruire un grande stabilimento di mobili nell'Unione Sovietica. Per una serie di ragioni ben note, i piani di quel tempo non erano destinati a realizzarsi. Tuttavia, negozi simili a IKEA non furono in grado di approfittare di questo ritardo e alla fine degli anni '90 questo famoso marchio fece un secondo tentativo, questa volta con successo. Il primo era un ipermercato nella regione di Mosca. Oggi ci sono 14 negozi IKEA in Russia e un altro in (Lituania).

Inoltre, l'azienda ha la propria produzione nei paesi della CSI in diversi stabilimenti situati in Russia e Bielorussia. Tutto ciò parla dei seri piani dell’azienda olandese per il futuro. Sì, sì, proprio olandese, perché, sebbene la maggior parte degli acquirenti associ questo marchio alla Svezia, l'azienda stessa ha recentemente spostato il luogo di registrazione nei Paesi Bassi. Secondo gli esperti di mercato, ciò è stato fatto a causa del regime fiscale più favorevole in questo paese.

Marchi alternativi

Sia in altri paesi del mondo che nella CSI non esistono analoghi diretti di IKEA. Tuttavia, ci sono marchi e negozi molto simili. Sui mercati dei paesi post-sovietici sono rappresentati:

• JYSK.
• Leroy Merlin.
• Hoff.

Il più simile nell'assortimento e anche nel design è JYSK (pronunciato Yusk). Tuttavia, anche i negozi di questa azienda danese hanno le loro differenze. A differenza dei grandi ipermercati IKEA, JYSK preferisce aprire supermercati relativamente piccoli. Si trovano principalmente nelle zone residenziali delle grandi città. Ad oggi (2017-2018), questa catena di vendita al dettaglio non è rappresentata in Russia, anche se da tempo si prevede di aprirla. Ma funziona con successo in paesi come Ucraina, Bielorussia, Armenia, Kazakistan, Lituania, Lettonia, Moldavia.

Anche in Russia non ci sono concorrenti diretti di IKEA. Puoi nominare le aziende Hoff, Leroy Merlin, Your House, ma ognuna di esse si sovrappone solo parzialmente al marchio blu-giallo in termini di assortimento. I loro cataloghi contengono mobili, stoviglie, prodotti per la casa e il giardino simili e così via, e tutti hanno anche regolari riduzioni di prezzo, promozioni e sconti. Tuttavia, nessuna di queste catene è un'alternativa diretta a IKEA, sebbene siano tutte in qualche modo simili.

Analisi della competitività di IKEA LLC

Caratteristiche organizzative ed economiche di un'organizzazione commerciale

IKEA è un'azienda svedese che da oltre 60 anni crea mobili e oggetti per interni di propria progettazione.

Uno dei principali settori di attività dell'azienda è attualmente la produzione e la vendita al dettaglio di mobili e articoli per la casa.

Il compito principale: soddisfare le esigenze di tutti i visitatori del negozio offrendo prodotti a prezzi convenienti e fornendo un buon servizio.

La missione principale di IKEA è cambiare in meglio la vita quotidiana di molte persone. Il management di IKEA raggiunge questo obiettivo attraverso la sua idea di business principale: offrire una vasta gamma di articoli per la casa di buona qualità e design a prezzi così bassi che quante più persone possibile abbiano l'opportunità di acquistarli. Da qui il motto IKEA: "Più con meno".

Oltre al commercio al dettaglio, IKEA fornisce i seguenti tipi di servizi:

· Servizio di consegna: se non hai la possibilità o il desiderio di portare a casa i tuoi acquisti da solo, ti aiuteremo a organizzare la consegna a un costo ragionevole.

· Montaggio: A seconda della quantità di assistenza necessaria, vengono offerti diversi tipi di servizi: dal semplice montaggio all'installazione completa dei mobili e al collegamento degli elettrodomestici da incasso.

· Credito al consumo: per comodità, i negozi IKEA gestiscono diversi programmi di credito che offrono le condizioni più flessibili e confortevoli per l'utilizzo dei fondi di credito bancario.

· Ristorante, bistrot e negozio di prodotti svedesi.

· Vengono forniti la pianificazione e la progettazione dell'appartamento.

· Cucire tende.

· Parcheggio per auto.

· La stanza dei bambini

Forma di servizio commerciale: self-service e full service.

IKEA of Sweden è l'unica responsabile della qualità e della competitività di tutti i prodotti venduti attraverso i negozi IKEA. Grazie a questo approccio vengono create le condizioni necessarie per rafforzare la posizione dell’azienda nei mercati di vendita e garantire la redditività a lungo termine.

L'area prioritaria di IKEA of Sweden è lo sviluppo della sua strategia di assortimento. IKEA of Sweden è responsabile dello sviluppo di tutti i prodotti IKEA, indipendentemente da dove viene prodotto ciascun prodotto specifico, e sostiene la politica dei prezzi bassi dell'azienda. Dopotutto, le basi per prezzi bassi per i prodotti IKEA sono già poste nella fase di sviluppo.

La responsabilità dell'azienda comprende anche il rispetto della strategia ambientale in tutte le fasi dello sviluppo e della produzione del prodotto. IKEA sviluppa attentamente non solo ogni prodotto della sua gamma, ma anche tutte le informazioni sulla sua produzione, approvvigionamento, trasporto e vendita.

IKEA è responsabile della scelta del produttore, del fornitore e, in ultima analisi, della redditività a lungo termine della sua gamma di prodotti.

Gamma principale:

Accessori per la cura dei mobili

· Armadi e deposito indumenti

· Divani, divani letto e poltrone

· Specchi e orologi

· IKEA per bambini

· Spazio di archiviazione compatto

· Letti e materassi

· Mobili e accessori per il bagno

· Mobili e accessori per ufficio

· Rivestimenti per pavimenti e tappeti

· Illuminazione

· Stoviglie e posate

· Sistemi di scaffalature e stoccaggio

· Tessili

· Decorazioni

La dinamica delle attività di bilancio nel contesto delle principali sezioni dell'attivo è presentata nella Figura 2.1, la dinamica delle passività di bilancio è presentata nella Figura 2.2.

Riso. 2.1

Fig.2.2

Struttura dell'attivo patrimoniale per principali voci di bilancio al 01.01. Il 2012 è presentato nella Figura 2.3. La struttura delle passività di bilancio suddivise per le principali voci di bilancio al 1° gennaio 2012 è presentata nella Figura 2.4.

Riso. 2.3

Riso. 2.4

Va notato che ogni anno la valuta del bilancio di IKEA DOM LLC aumenta. Pertanto, dal 1° gennaio 2012, la valuta di bilancio è aumentata del 13,5% rispetto al valore dell’inizio del 2010.

Nella struttura dell'attivo patrimoniale, il ruolo principale è occupato dai crediti commerciali (48%) e dalle immobilizzazioni (40%). Le passività di bilancio si formano principalmente a causa dei debiti (44%) e degli utili non distribuiti (43%).

L'analisi della stabilità finanziaria di un'impresa è caratterizzata da un gruppo di coefficienti riportati nella seguente Tabella 2.

Tabella 2 - Coefficienti di stabilità finanziaria di IKEA DOM LLC

	Indice		Deviazione	Valore criterio	Deviazione dal criterio (2011)	Deviazione dal criterio (2012)
	Coefficiente di autonomia (indipendenza finanziaria).
	Rapporto di dipendenza finanziaria
	Rapporto di stabilità finanziaria
	Indice di leva finanziaria (Leva finanziaria)
	Tasso di finanziamento (copertura del debito)
	Rapporto di investimento CS/Aw
	Rapporto di agilità azionaria
	Rapporto attività permanente (indice)

Anche i rapporti di stabilità finanziaria di IKEA DOM LLC non sono sufficienti, a causa del debito creditizio piuttosto elevato, ma allo stesso tempo la leva finanziaria indica la correttezza della politica dell'azienda riguardo all'utilizzo dei fondi presi in prestito.

La dinamica degli indicatori di attività economica è presentata nella tabella 3.

Tabella 3 - Indicatori dell'attività commerciale di IKEA DOM LLC

Indicatori			Modifica
Capitale medio annuo, migliaia di rubli
Importo medio annuo dei crediti, migliaia di rubli.
Valore medio annuo delle risorse materiali, migliaia di rubli.
Capitale azionario medio annuo, migliaia di rubli.
Importo medio annuo dei debiti, migliaia di rubli.
Durata del turnover del capitale totale, giorni
Durata del turnover dei crediti, giorni
Durata del ricambio materiale
Durata della rotazione del capitale proprio
Durata del fatturato dei conti fornitori

Come si vede chiaramente dai dati nella tabella sopra, gli indicatori di attività commerciale di IKEA DOM LLC sono aumentati nel 2012. La tabella 4 mostra i principali indicatori di performance di IKEA DOM LLC negli ultimi tre anni.

Tabella 4 - Principali indicatori di performance di IKEA-DOM LLC

Come si può vedere da questa tabella, la società IKEA-DOM LLC aumenta i suoi indicatori economici di anno in anno. L'utile delle vendite nel 2013 è più che raddoppiato rispetto al 2012, l'utile di bilancio e i proventi di cassa sono aumentati rispettivamente del 50% e del 31%. Il costo dei prodotti commerciali nel 2012 è aumentato di 8.919.432 mila rubli rispetto al 2011, ovvero un aumento del 23%. Il costo delle immobilizzazioni nel 2012 è diminuito del 3%. Possiamo concludere che c'è una crescita stabile dei principali indicatori finanziari con una leggera diminuzione del valore delle immobilizzazioni. Inoltre nella Tabella 5 viene calcolata l'efficienza dell'utilizzo delle risorse fisse di produzione.

Tabella 5 - Efficienza nell'uso delle risorse fisse di produzione di IKEA DOM LLC

Da questa tabella ne consegue che in termini di produttività del capitale e intensità di capitale, anche IKEA DOM LLC mostra risultati positivi. La produttività del capitale nel 2012 è aumentata del 34% rispetto all'anno precedente. L’intensità del capitale, il reciproco della produttività del capitale, è diminuita del 24% in periodi simili. Sfortunatamente, non è stato possibile calcolare il rapporto capitale-lavoro per l'ultimo anno, poiché non sono stati ottenuti dati sul personale per questi periodi. Nel 2011 questo valore ammontava a 1.613,8 mila rubli a persona.

Tabella 6 - Redditività delle attività di IKEA DOM LLC,%

Indice	Metodo di calcolo (linee di bilancio)			Deviazione, (+,-)
Ritorno sulle vendite (R 1)	Krp= p.50/p.10 *100%
Redditività complessiva del periodo di riferimento (R 2)	Casella = pagina 140/pagina 10 * 100%
Rendimento del capitale proprio (R 3)	K rsk = filo 190*100%0,5 * (filo 490 ng + filo 490 kg)
Redditività economica (R 4)	K er = filo 140*100%0,5 * (filo 300 ng + filo 300 kg)
Redditività delle attività principali (R 6)	Crod = p.50 / (p.20 + p.30 + p.40) *100%
Rendimento del capitale investito (R 7)	K rpk = filo 140*100%0,5 * (filo 490 ng + filo 490 kg + filo 590 ng + filo 590 kg)
Periodo di rimborso del capitale proprio (R 8)	K posk =0,5 * (filo 490 ng + filo 490 kg) filo 190

Secondo i dati di questa tabella, tutti i principali indicatori di redditività di IKEA-DOM LLC mostrano una crescita. L'utile sulle vendite nel 2012 è stato del 13%, il che rappresenta uno scostamento positivo rispetto all'anno precedente del 5,3%. Scostamenti positivi si osservano anche per altri parametri di redditività, ad eccezione del periodo di rimborso del capitale proprio.

Vantaggi competitivi

Credo che il vantaggio competitivo più importante di IKEA nel lavorare sugli assortimenti sia sicuramente la presenza di una matrice di assortimento. Grazie al fatto che dieci anni fa sono stati individuati quattro gruppi stile con una definizione precisa di come dovevano apparire, l'azienda ha tre chiari vantaggi.

Innanzitutto, come abbiamo visto, è abbastanza facile per un'unità aziendale trovare lacune nel proprio assortimento e spiegare i propri desideri al designer. In altre parole: il “paese” ha molte incarnazioni diverse sul mercato. In precedenza, in questo segmento, IKEA vendeva modelli firmati del fornitore (prodotti progettati dal fornitore stesso e immagazzinati negli showroom). Quelli con una buona memoria ricorderanno forse la serie ABO, che era rappresentata da un letto, una cassettiera, una libreria, ecc. Il design inespressivo e il materiale misurato con parsimonia per ridurre il prezzo creavano naturalmente problemi. Ogni concorrente degno di questo nome sviluppò una copia di ABO, che presto ebbe un impatto negativo sui prezzi in una battaglia per gli acquirenti che IKEA non riuscì a vincere. In poche parole, il concetto di ABO significava che ogni rivenditore di mobili lesinava costantemente su legno, colore e tappezzeria per abbassare il prezzo rispetto alla concorrenza ed essere il più economico. Man mano che il prodotto si standardizzava, l’unica cosa che differenziava un mobile da un altro era il prezzo. Ben presto ci siamo trovati oltre i limiti della decenza poiché i mobili assomigliavano sempre più a caricature sottili e scarne dell'originale. Non mobili, ma bastoncini, come Ingvar ha parlato con un po 'di sdegno della serie. (Va notato che da oltre quindici anni il segmento dei mobili contadini è uno dei più grandi dell'intero assortimento, se parliamo di fatturato monetario.)

Per evitare lo stallo di ABO, abbiamo trovato una soluzione alternativa e in tempi record abbiamo lanciato due serie uniche all'interno del "paese": LEKSVIK E MARKER. Serie MARKER, sviluppata direttamente in fabbrica Swedwood, è passato da un'idea a un prodotto da negozio in soli cinque mesi (cioè in circa un sesto del tempo abituale). La ragione di ciò, oltre alla buona collaborazione, era l'insufficiente carico di lavoro della fabbrica e la presenza di un'enorme quantità di legno di abete rosso. A quel tempo, l'abete rosso era molto più economico del pino, ma lo svantaggio era che il legno di abete rosso aveva molti buchi legati ai nodi e altri difetti estetici, e quindi era difficile realizzare mobili standard rivestiti con vernice trasparente da questa materia prima. Il problema è stato risolto pulendo soprattutto i giunti di colla, che facevano sembrare anticata la superficie, e poi impregnandola con una macchia scura. Designer, sviluppatori di prodotti e tecnici hanno esaminato attentamente ogni piccolo dettaglio per sfruttare al massimo il materiale e ridurre così il prezzo per l'acquirente. Le pareti, ovviamente, erano sottili, ma tutti gli angoli e la parte superiore erano realizzati con pezzi di legno massiccio, in modo che i mobili dessero l'impressione di essere solidi, stabili e di alta qualità. Il prezzo d'acquisto risultante è stato di 895 CZK, ovvero circa un terzo di quanto costerebbe un prodotto simile della concorrenza.

Ci siamo ispirati all'assortimento gustaviano per LEKSVIK, che in quel periodo stavamo completando. Gli scaffali di questa serie presentavano forme attraenti e leggermente arrotondate e la designer Carina Beng le ha mantenute. Al primo “consiglio di lavaggio”, in cui è stato dimostrato un prototipo del laboratorio di modellismo, ci siamo tutti resi conto che si trattava di un futuro leader delle vendite. Non dimenticherò mai come lo stratega degli acquisti abbia affermato con orgoglio che avremmo potuto gestire facilmente il prezzo di vendita di 995 SEK. In modo del tutto spontaneo ho chiesto perché non potevamo produrlo per 695 CZK con un piccolo profitto lordo. Il collega è arrossito dall'irritazione e ha detto che ciò era impossibile, e la sua reazione era abbastanza comprensibile, poiché un prezzo inferiore non era possibile con i produttori con cui si erano svolte le trattative. Dopo alcuni mesi, attirando più produttori nei paesi con prezzi bassi e, cosa forse più importante, raddoppiando o addirittura triplicando il volume, siamo riusciti ancora a raggiungere un prezzo di vendita di 695 CZK con un profitto lordo del 10–20% in I negozi. Quando si raggiunge un livello di prezzo inferiore e del tutto irraggiungibile per la concorrenza, nulla è cambiato nella qualità, nel design o nelle caratteristiche del prodotto. Sono proprio le soluzioni così eleganti che IKEA si distingue, quando il suo meccanismo funziona in modo più armonioso. Prodotti di qualità inaudita e attraenti a prezzi che i concorrenti possono solo sognare.

Allora qual è la differenza tra ABO e prodotti come LEKSVIK e MARKER? ABO è un prodotto universale, cioè molto generalizzato nella sua realizzazione, mentre il design degli altri due prodotti è unico, o comunque quasi unico. L'unico modo per combattere la concorrenza che utilizza un prodotto come ABO è risparmiare su parametri e rivestimento. Questo prodotto semplicemente non è progettato per nient'altro. Per quanto riguarda LEKSVIK e MARKER, il prezzo basso è stato fissato nella fase di ordinazione al designer, e questo prezzo basso è stato poi incarnato nella collaborazione tra professionisti qualificati, uomini e donne, operai dei migliori fornitori con i prezzi più bassi che abbiamo potuto trovare a quel tempo .

Anche se sembra un luogo comune, non è possibile prendere in prestito a breve o medio termine. Nel corso degli anni, la stessa IKEA ha aumentato i suoi prezzi a tal punto da avvicinarsi pericolosamente ai suoi concorrenti per raggiungere il livello di profitto richiesto dal gruppo di società. Ciò significa che il vantaggio una volta ottenuto è sostanzialmente nullo. Nel 2008, una libreria LEKSVIK costava 995 corone rispetto alle 695 del 2001, cioè è diventata più cara del 43%. Naturalmente, in sette anni possono succedere molte cose, ma l’inflazione è stata abbastanza costante attorno all’1 o al 2%. Naturalmente i prezzi di mercato del legno hanno seguito quelli del petrolio e hanno raggiunto livelli molto elevati. Sebbene negli ultimi anni i prezzi del legno siano nuovamente diminuiti, IKEA non ha adeguato i suoi prezzi.

La stessa cosa è successa con cucine, materassi e armadi (li cito solo come esempio). Le cucine IKEA, i cui prezzi sono molto più bassi di quelli dei suoi partner, portano all'azienda uno dei maggiori profitti lordi con una differenza di oltre il 40%!

In secondo luogo, grazie alla matrice dell'assortimento, è ovviamente più facile per l'acquirente del negozio quando organizza una casa mescolare e scegliere da un assortimento coordinato che da un assortimento apparso per caso. Inoltre, tutte le sfumature di colore sono coordinate in tutte le aree della gamma, in modo che tutto si adatti a ciascuno dei quattro gruppi di stili.

È molto più facile per un product designer e il suo team creare mobili belli e funzionali se il campo di gioco e le regole del gioco sono chiaramente definiti. Comunque sia, i locali sono stati approvati dai principali guru di IKEA nel campo degli interni domestici. E lo sviluppatore per i prossimi anni non avrà bisogno di iniziare da zero o di conoscere al cento per cento la tavolozza dei colori. Tutto questo è già sulla scrivania.

Nello specifico questo significa questo iOS ha la capacità di produrre arredi per la casa belli e funzionali ad un prezzo molto competitivo. Già all'inizio del processo, il team di produzione comprende uno stratega degli acquisti che si preoccupa dei prezzi bassi. Così, insieme, il team realizza splendidi interni a buon mercato. E questa, come sai, è l’idea imprenditoriale di IKEA.

Il terzo vantaggio competitivo che ha sicuramente dato a IKEA l’opportunità di superare i suoi concorrenti è il ciclo annuale. iOSAB. Il ciclo descrive, in modo piuttosto semplicistico, il flusso delle decisioni per l’anno lavorativo: quali riunioni si terranno, quando inizieranno, chi dovrebbe parteciparvi e quali decisioni dovrebbero essere prese. Il ciclo annuale governa tutte le fasi del processo di sviluppo del prodotto, dalla progettazione alla costruzione, produzione e accettazione commerciale, sia a catalogo che in negozio. Il modello del ciclo annuale cattura tutto.

Questo modello di pianificazione raggiunge due cose. Tutte le scadenze vengono rispettate per prime. Arrivare in ritardo o, peggio ancora, non rispettare la scadenza per il lancio di un prodotto è un grave errore che inciderà senza dubbio sulle possibilità di carriera di chi ha peccato. In secondo luogo, vari processi di sviluppo prodotto terminano e iniziano in tempo. Se hai peccato promettendo qualcosa nel catalogo, ma non l'hai mantenuto, ciò tornerà a perseguitarti e in futuro dovrai affrontare una grave crisi di fiducia da parte del management.

Dal libro Nozioni di base sulla gestione delle piccole imprese nel settore dei parrucchieri autore Mysin Alexander Anatolievich

Forze competitive Per comprendere come vengono creati e mantenuti i vantaggi competitivi dei servizi di parrucchiere, è necessario analizzare le relazioni e, di conseguenza, l'interazione di cinque soggetti dell'ambiente di mercato: le forze trainanti della concorrenza. modulo

Dal libro Chi possiede il potere nei mercati di consumo: relazioni tra catene di vendita al dettaglio e fornitori nella Russia moderna autore Radaev Vadim Valerievich

Come misurare l'asimmetria strutturale e il vantaggio competitivo Nella nostra ricerca utilizziamo due tipi di indicatori. Chiameremo il primo tipo indicatori di posizionamento strutturale, il secondo indicatori relazionali. Il secondo tipo di indicatori ci sembra più

Dal libro Mostrami i soldi! [La guida definitiva alla gestione aziendale per il leader imprenditore] di Ramsey Dave

Chi ha la posizione migliore: vantaggi competitivi comparati di rivenditori e fornitori Vediamo ora se le caratteristiche di asimmetria strutturale tra rivenditori e fornitori analizzate sopra si incarnano nei vantaggi comparati di qualcuno

Dal libro Il linguaggio segreto del denaro. Come prendere decisioni finanziarie intelligenti di David Kruger

Vantaggi Il vantaggio del marketing multilivello è che hai l'opportunità di fare qualcosa che ti appassiona e anche di guadagnarne denaro condividendo la tua passione con i tuoi amici. Il prossimo vantaggio del network marketing è questo

Dal libro Guida all'acquisto di Dimitri Nicola

Spese competitive e indicative La ricerca rivela fatti sorprendenti riguardo al valore relativo della ricchezza. Ai partecipanti a un esperimento è stato chiesto di scegliere una delle due opzioni: ricevere $ 100.000 in un ambiente sociale, gli altri partecipanti

Dal libro Piano aziendale al 100%. Strategie e tattiche aziendali efficaci di Rhonda Abrams

5 Meccanismi di incentivazione e aggiudicazione negli appalti: offerte competitive e negoziazione Patrick Bajari, Steve

Dal libro Un'azienda sana ha una mente sana. Come le grandi aziende sviluppano l'immunità alle crisi di Karlgaard Rich

5.3. Offerte competitive e negoziazione Continuiamo a sostenere che la scelta della struttura di pagamento del contratto dovrebbe essere collegata alla scelta del meccanismo di aggiudicazione del contratto, più specificamente, alla scelta tra offerte competitive e negoziazioni con il fornitore selezionato.

Dal libro La pratica della gestione delle risorse umane autore Armstrong Michele

6. Informazioni e gare d'appalto Gian Luigi Albano, Nicola Dimitri, Riccardo Pacini, Giancarlo

Dal libro Gestione dei processi aziendali. Una guida pratica per implementare con successo un progetto di Jeston John

11.4.4. Offerte competitive con premio In quanto strumento per incoraggiare l'ingresso e il comportamento aggressivo degli offerenti, il premio è per certi aspetti simile ai crediti d'asta. Nelle gare d'appalto per lotto singolo, ad esempio, il bonus può consistere nella fornitura

Dal libro Tutta la verità su IKEA. Cosa si nasconde dietro il successo di un megabrand di Stenebu Yuhan

Posizioni competitive Gli uomini d'affari spesso valutano il livello di concorrenza in base alla qualità del prodotto o del servizio. Se il tuo prodotto è significativamente superiore a quello della concorrenza, sarebbe logico presumere che i consumatori lo daranno sicuramente

Dal libro Gestione del reparto vendite autore Petrov Konstantin Nikolaevich

Perché i vantaggi competitivi immateriali stanno guadagnando attenzione oggi? Molti colleghi mi hanno chiesto perché ho deciso di scrivere adesso un libro sul vantaggio competitivo immateriale? Credo che il mondo del business sia attualmente in una situazione

Dal libro dell'autore

I vantaggi competitivi tangibili sono grandi, ma non durano Non fraintendetemi: non sto contestando l'importanza degli aspetti tangibili del business. Apple, un marchio radicato nell'aspetto immateriale della cultura hippie e che è diventato tuttavia una sorta di pseudo-religione

Dal libro dell'autore

VANTAGGI Il reclutamento online non solo riduce i costi, ma aiuta anche l'organizzazione a raccogliere più informazioni sui candidati, che sono anche facili da aggiornare costantemente. Ci sono più opportunità per presentare una “offerta di lavoro” in questo modo

Dal libro dell'autore

Forze competitive È importante comprendere che in ciascuna delle cinque dimensioni dell'analisi delle forze competitive di Michael Porter (ingresso di concorrenti, minacce di sostituzione, potere contrattuale degli acquirenti, potere contrattuale dei fornitori e concorrenza tra

Dal libro dell'autore

Vantaggi competitivi Credo che il vantaggio competitivo più importante di IKEA nel lavorare sul proprio assortimento sia sicuramente la presenza di una matrice di assortimento. Poiché dieci anni fa furono individuati quattro gruppi di stili con precise definizioni,

Dal libro dell'autore

Vantaggi Il vantaggio principale di un tale sistema di remunerazione è che consente ai venditori di svolgere varie funzioni che sono abbastanza importanti per le attività di vendita, ma non sono direttamente correlate alle vendite, ad esempio, quando l'accento è posto su